一、店铺情况及产品信息
店铺信息：5钻淘宝店，动态评分较高
产品信息：DIY电脑主机，销量评价基础较好

二、直通车账户情况分析
1、账户分析-接手前一个月账户转化情况

通过行业解析可以看到整个行业的平均点击率。此账户的点击率在行业点击率附件，所以在点击率方面还是有很大的提升空间。
2、账户分析-接手前一个月各处流量转化分析
（1）原计划里掌柜并未开启站外，接手之后我们可以尝试开启站外测试效果。
（2）定向同样没有开启，在账户稳定之后可以尝试开启定向推广。

（3）从投放设备上看，移动端的表现比pc端好的多，无论是点击率、ppc和roi都比较优越，所以在操作的时候可以把重心放在移动端。

（4）关键词转化情况

三、直通车优化思路
在我们接手账户之前，掌柜将原来推广计划的关键词清空了。于是新建计划，开始养词做点击率。以下是接手一周之后的数据。点击率有了较大的提升，自然而然ppc也有大幅下降，roi也增长较快。

（1）原先账户并未开启定向与站外，所以在接手之后我开始着手测试站外的流量情况。只开启了移动端的站外，从报表可以看出站外的点击率比较高但是roi的情况差距较大，所以站外的投放比例再适当降低。

（2）从之前的推广计划得出的操作经验就是以移动端为主，从报表可以看出，移动端的点击率远远高于pc端，roi也是pc端的两倍。证实了移动端对账户的利好作用是相当大的。

（3）直通车创意主图和标题的测试还是相当明显，通过优化筛选出表现最好的创意以创造最大的效益。

（4）地域方面，也是须要去测试以及掌柜那里得到的信息去打开或是关闭。
（5）分时方面通过店铺访客及成交时间进行设置。
（6）通过关键词的消耗与转化情况进行出价调整，以达到账户利益最大化。
四、总结
Roi（投入产出比）=销售额/花费，销售额=流量*客单价*转化率。直通车作为引流工具，客单价与转化率固定的情况下，我们能做的就是引入更多精准流量。从上面的案例可以看出，将roi从4做到9的关键点在于将ppc下降了1元。

直通车作为引流工具在消耗日渐加剧的今天利润逐渐稀释，但是广告的目的就是为了带来利益，所以roi的表现是直通车续航能力的重要衡量指标。